STRATEGI BERWIRAUSAHA PADA TOKO RITEL TRADISIONAL DI DESA KALIBUKBUK DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi berwirausaha pada toko ritel tradisional di Desa Kalibukbuk dalam menghadapi persaingan.  Dalam penelitian ini peneliti mewawancarai para responden (informan). Teknik analisa data dapat dilakukan dengan model analisis kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan (1) Strategi pemasaran yang diterapkan toko ritel tradisional di Desa Kalibukbuk adalah memberikan harga produk dibawah harga pesaing, melakukan promosi penjualan personal, melakukan promosi media sosial marketing lewat aplikasi Facebook, dan memberikan potongan harga pada minimal pembelian. (2) Strategi bertahan yang diterapkan toko ritel tradisional di Desa Kalibukbuk adalah pertama, memberikan pelayanan yang maksimal seperti bersikap ramah, responsif dan reaktif terhadap kebutuhan konsumen, menjaga keepercayaan konsumen, menjaga kualitas produk. Kedua, menyediakan produk sesuai kebutuhan masyarakat di Desa Kalibukbuk. Ketiga, menyediakan layanan delivery tanpa dikenai ongkos kirim dan minimal pembelian. Keempat, rutin menambah produk baru yang memiliki peluang laku di pasaran. Kelima, menjual produk yang tidak disediakan toko ritel modern. (3) Strategi pengembangan yang diterapkan toko ritel tradisional di Desa Kalibukbuk adalah menggunakan tabungan pribadi sebagai modal usaha dan laba yang didapat selanjutnya diputar untuk mengelola toko, tidak melayani hutang demi menghindari modal macet, memperhatikan display produk agar rapi dan sesuai kategori, dan memperhatikan interior toko seperti pencahayaan atau tata letak rak.